Dicas de linguagem corporal para se comportar em uma negociação

Além das técnicas de persuasão e o controle emocional, a linguagem corporal tanto sua, quanto de seu oponente, são decisivos no momento de uma negociação. Por isso, trazemos algumas dicas para mostrar a sua autoconfiança durante o processo:

  1. No cumprimento: dê um firme aperto de mão. Olhar nos olhos e dar um leve sorriso faz parte do processo.
  2. Tenha a postura ereta: o corpo curvado, ombros caídos e cabeça para a baixo passam a sensação de baixo nível de poder. Por isso, mantenha o queixo erguido, o peito estufado e gestos firmes.
  3. Encoste as costas: durante a negociação, no momento de tensão, encostar as costas na cadeira transmitirá equilíbrio, serenidade e paciência.
  4. Imitar os gestos do oponente: essa técnica permite a sensação de empatia, acolhimento e proximidade com o outro.
  5. Expressões faciais de acordo com a fala: as pequenas expressões do rosto devem estar em sintonia com a fala para transmitir sensações ao seu oponente.

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